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專題報道

【尋找抗疫時期營銷英雄】初心不改,勇毅篤行--記廣州化工醫(yī)藥化學部最美奮斗者陳捷

2020年06月04日

    “沉下心來,不斷打磨知識,搭建醫(yī)藥化工產品供銷網絡,奠定公司醫(yī)藥化學基礎,團結部門年輕人鼓足干勁繼續(xù)往前沖……”這是廣州化工進出口有限公司醫(yī)藥化學業(yè)務骨干陳捷對疫情之下業(yè)務開拓的展望,平靜而溫和的言語里蘊含了力量。
    作為一名長期扎根醫(yī)藥貿易市場、潛心打磨十余年的資深銷售人員,陳捷在醫(yī)藥細分領域中的醫(yī)藥化學板塊積累了獨到的市場預判和專業(yè)知識。他時刻滿懷熱情和信心,借助公司化工服務平臺優(yōu)勢,聚焦醫(yī)藥原料藥、醫(yī)藥中間體等醫(yī)藥化工產品,開辟出一片新藍海。
推倒重來,愈挫愈勇
    2018年8月,陳捷帶著一腔熱血和大膽的想法來到公司開始酒精項目的拓展。然而在探索開拓醫(yī)藥化學產品貿易市場的路上,漫長艱難而險象環(huán)生。
    在新的工作平臺,磨合的陣痛頻現。陳捷做好了一切準備,積極自我調適、頻繁溝通學習。沒幾個月,親切熱情的他便順利融進了公司大團隊。
    在深入調研項目可行性時,他發(fā)現公司缺乏操作經驗,便默默加緊市場開發(fā)步伐,從產品上下游關系網絡搭建到供需磨合。經過無數個日與夜的奮力作戰(zhàn),最終鎖定了項目運作成功的“籌碼”。可是隨著政策監(jiān)管的加緊,專用運輸缺乏又使得項目遭到沉重打擊。考慮醫(yī)藥化學安全性問題,陳捷果斷放棄當前項目的運作,轉而將目光投向其它。
    然而,接下來的項目開展也并沒有想象中的容易。有的項目缺乏經驗暫無法開展,有的項目因出口條件不足無法開展……醫(yī)藥化學未來發(fā)展的路該怎么走?陳捷陷入了深思。
    “我們時常會面對困難和挫折。雖有失落,但不能離開,更不能倒下。真正的勇者要學會迅速調整,并相信一切都會過去,終將迎來勝利。”雖然當前有的項目被暫且擱置,但開發(fā)的思維已逐步打開,陳捷又滿懷信心地投入甘油項目的開發(fā)中。
負重前行,從無到有
    甘油項目從無到有并初期運行,短短半年內,陳捷付出了比往常更多的心血。面對著市場波動和行情下跌,陳捷沉下心來,深入上下游市場開展更為詳盡的研究分析。他積極搭建溝通橋梁,絞盡腦汁找遍各大藥廠,一次次地檢驗樣品、一次次地總結反饋、竭力提高產品品質。這一次,他堅信自己的專業(yè)知識和全心付出能夠打破醫(yī)藥化學部面臨的困局。
     2020年疫情爆發(fā),甘油產品價格反彈,并觸發(fā)了更多衍生資源。陳捷又順勢而為,帶領部門團隊朝著開拓醫(yī)藥原料出口及內貿項目等目標披荊斬棘,并逐步取得了可喜的突破。
    陳捷所在的醫(yī)藥化學部是個非常年輕的部門,成立于2019年底,員工平均年齡不到27歲,卻承載著公司領導做大做強醫(yī)藥化學的期望。陳捷感到身上的擔子更重了。部門發(fā)展、新人成長、平臺搭建……這是他忙碌之余常常思考的主題。
    對于部門小年輕來說,面對壓力則化解壓力、遇到困難則處理困難的陳捷就是他們最好的榜樣。“他給我們傳達出一種精神力量,他一直與我們同在。”部門小伙伴始終被這股一往無前的力量感染著。洽談、跟進、指導、學習……謙遜進取、勇敢執(zhí)著使這個年輕的部門在磨難中崛起,大家各司其職、團結友愛、成就了一個又一個突破。
蹄疾步穩(wěn),從弱到強
    博觀而約取,厚積而薄發(fā)。過去的“不行”不意味著未來的“不行”。所有的努力都不會被辜負。2020年2、3月,國內外疫情先后爆發(fā),在進出口面臨的罕見嚴峻挑戰(zhàn)面前,陳捷敏銳地捕捉到了市場需求。當機遇來臨時,他帶領團隊乘勢而上、積極行動。最初的酒精項目在疫情爆發(fā)后被重啟。他的經驗、資源和前期的付出為公司帶來了巨大的收益,截至今年5月,公司酒精銷售收入達706萬美元。
    從乘勢切入醫(yī)藥化工行業(yè),到打通購銷渠道,由點到面,醫(yī)藥化工原料貿易網絡逐漸鋪展開來。陳捷帶領團隊在深入分析調研上下游供需市場的基礎上,積極推動輕工集團旗下廣州雙橋公司、紡織集團旗下保科力公司的相互協(xié)作,促進了資源優(yōu)化整合,發(fā)揮“1+1>2”效應,與保科力公司協(xié)作項目累計金額5700萬元。圍繞醫(yī)療原料幾大項目,團隊所負責的醫(yī)藥原料出口及相關內貿業(yè)務預計完成公司計劃指標的2.2億以上。截至5月底,陳捷個人實現銷售規(guī)模達9200萬元。
    生命不息,奮斗不止。未來醫(yī)藥化工的發(fā)展任務可能依然艱難,但陳捷和團隊從來沒有被壓垮過,而是愈挫愈勇,不斷在磨難中成長、從磨難中奮起。枕戈待旦,蓄勢待發(fā)。我們堅信,最美奮斗者陳捷將初心不改、勇毅篤行,推動公司醫(yī)藥化工項目逆勢而上,繼續(xù)創(chuàng)造新的榮光。
文:黃詩儀、羅海芳
圖:化工公司

(廣州化工進出口有限公司供稿)

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